你是否被這兩天最火爆的電影耳濡目染~

如果你還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)，那么我來(lái)告訴你。自從7月5日上映《我不是藥神》，票房已經(jīng)直破10個(gè)億。

這部戲口碑更是爆棚，目前豆瓣已經(jīng)放出評(píng)論，高達(dá)9.0分。作為雁門經(jīng)銷商，我們應(yīng)該從中看到什么呢？

當(dāng)老呂來(lái)到潦倒落魄的程勇面前，介紹神藥生意給他，程勇最初是帶著創(chuàng)業(yè)前的困惑和迷茫的，對(duì)要做的事非常不信任，并且警覺(jué)。

但當(dāng)他走到絕境決定和老呂開(kāi)始這個(gè)事業(yè)的時(shí)候，他充分的調(diào)查了：

- 產(chǎn)品是否可靠（是否真的有和正品一樣的藥效）？

- 是否存在需求且很迫切？

- 是否利潤(rùn)可觀？

- 是否有銷路？

當(dāng)這四個(gè)問(wèn)題都得到了yes的回答，他才果斷決定開(kāi)始行動(dòng)。盡管是否有銷路僅憑老呂一個(gè)“我?guī)湍阗u”，略顯草率，但至少市場(chǎng)需求的迫切是足夠明確的。

于是程勇踏上了搞定貨源，成為中國(guó)總代的印度冒險(xiǎn)之旅，這時(shí)做的事情，其實(shí)也全靠清晰的市場(chǎng)需求這個(gè)確定的信念來(lái)支撐他摸著石子過(guò)河的。

然后在印度他獲得了驚喜收獲：

- 確認(rèn)利潤(rùn)和需求。他找到生產(chǎn)廠商后發(fā)現(xiàn)原以為2000進(jìn)價(jià)的神藥，僅僅只需500元批發(fā)價(jià)，而且他在回國(guó)后第一次定價(jià)就是翻10倍——5000元，利潤(rùn)率絕對(duì)屬于暴利，而且還依然比2w一瓶的正品便宜太多。市場(chǎng)需求照樣爆炸。

- 拿到了廠商的中國(guó)第一總代理。一舉搞定了貨源問(wèn)題。

接下來(lái)貨到了就是開(kāi)始賣了，這里其實(shí)遇到了阻礙，因?yàn)樗狈δ艽蛉氩∮褍?nèi)部的營(yíng)銷人員，即銷售渠道。

于是在第一輪費(fèi)力不討好的銷售碰壁之后，他開(kāi)始摸索著陸續(xù)找到了幾個(gè)船員：?jiǎn)紊韼е┌Y女兒的鋼管舞女郎、每天接收一大批癌癥病人期望救贖的教堂神父、身手敏捷但非常底層卻很猛能干活兒的黃毛小伙兒、再加上最堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)意志最堅(jiān)定的合伙人橘子呂。

為他們打開(kāi)市場(chǎng)的第一個(gè)重大進(jìn)展，就是KOL，也就是鋼管舞女郎認(rèn)識(shí)的病友群群主。

他們能覆蓋各自的精準(zhǔn)需求人群（即大量信任他們的病友），自己本身也有極高的參與訴求和號(hào)召力。這就是一個(gè)非常成功的KOL營(yíng)銷案例。

當(dāng)然成功，也是因?yàn)樾枨筇^(guò)于迫切。生死之需比天大。當(dāng)然你的產(chǎn)品不一定能有這么厲害的需求和市場(chǎng)背景，但也請(qǐng)盡量研發(fā)被人需要的產(chǎn)品，然后努力去抵達(dá)你的精準(zhǔn)目標(biāo)受眾吧。道理就是這么淺顯，但需要做的事情非常多。

在生意漸入佳境的時(shí)候，他們?nèi)ヅ月?tīng)了看似是“同行”實(shí)則賣假藥張?jiān)菏康挠脩粝茨X分享會(huì)。顯然這個(gè)競(jìng)品的核心產(chǎn)品從本質(zhì)上輸于他們，但居然可以不要臉的做出沒(méi)底線的營(yíng)銷，神乎其神的忽悠。不管怎么樣，了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，總能讓你看自己更清楚一點(diǎn)。

通過(guò)用戶反饋驗(yàn)證對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的判斷

這一部分除了用戶中領(lǐng)袖代表的深入發(fā)聲，比如警察局里感人的說(shuō)著“我拖垮了家人，可是我想活著，求領(lǐng)導(dǎo)別追查神藥了”的病人老太太；比如老呂的媳婦（員工家屬）的反饋；

還有普羅大眾的反饋，也就是快崩盤的時(shí)候，鋼管舞女郎在qq群放開(kāi)對(duì)全國(guó)代購(gòu)神藥時(shí)，qq群里的爆炸式需求反饋。這也是本片一大淚點(diǎn)——有那么多掙扎在生死邊緣的人，苦苦等待著一線生機(jī)。

當(dāng)然到這一步，劇中的程勇已經(jīng)從“生意人”，變成了滿懷歉意和慈悲的救贖者。

如果放到推廣你自己的產(chǎn)品這件事上來(lái)看，這一步算是一個(gè)讓需求形成閉環(huán)比較完整的一步了：假設(shè)需求-最小化可行性產(chǎn)品投入市場(chǎng)-獲得初次反饋-驗(yàn)證需求-調(diào)整策略-假設(shè)新的需求……這是一個(gè)精益創(chuàng)業(yè)的完整思路。

相信大家看到這里，對(duì)隱藏在《我不是藥神》這部封神之作里的營(yíng)銷策略已經(jīng)有了一定了解，那么，現(xiàn)目前我們雁門經(jīng)銷商可以借助這部劇做哪些營(yíng)銷呢？

營(yíng)銷建議：

• 借勢(shì)：

  借勢(shì)傳播——以電影金句或人物片段的借勢(shì)海報(bào)，引發(fā)共鳴和轉(zhuǎn)發(fā)；

  借勢(shì)圈粉——因?yàn)樵掝}具有爭(zhēng)議可以發(fā)表自己見(jiàn)解借機(jī)圈粉；

  借勢(shì)增強(qiáng)客戶粘性——組織“會(huì)員”觀影，制造話題社交群組內(nèi)進(jìn)行討論，提高與會(huì)員的粘性；

• 促銷：

  消費(fèi)滿送電影票或抽電影票；

  呼應(yīng)“天價(jià)”搞折扣

  品牌形象傳播：

  主打高性價(jià)比的品牌，可以來(lái)個(gè)打破天價(jià)，理想生活沒(méi)那么貴這類的H5或短片；

  用類似的“行業(yè)天價(jià)”的對(duì)比做個(gè)廣告（適用于互聯(lián)網(wǎng)、新型品牌）；

  學(xué)江小白，創(chuàng)造類似的金句，做成精美的圖片，幫助大眾表達(dá)，分發(fā)社交貨幣；

• 跨界：

  宣布跨界搞個(gè)用戶“大病”基金，幫助你的會(huì)員用戶，增加粘性；

  聯(lián)合其他品牌搞倡議；